知识付费真的还有机会么？教育培训只是垂直领域的一部分

知识付费真的还有机会么？教育培训只是垂直领域的一部分

2016年，是知识付费最鼎盛的时期，最后在知识付费行业出现了一个新的词，在线教育，似乎知识付费行业从业者已经将知识付费与在线教育混为一谈。

但两个之间的区别，我们必须要认清楚，知识付费比起在线教育更加的碎片化，接受的场景是随时随地的学习，而在线教育相对会系统化。

另外，在以用户角度分析，在线教育的初衷是希望学习获得某个证明，而知识付费可能的偏向社交属性。

如果硬要结合起来谈论，那么在线教育是知识付费市场中垂直领域之一。

2020年，在疫情当前，政府政策下，在线教育成为了炙手可热的行业，任何一个知识付费从业者都想要在这个领域分一杯羹，市场热度再次膨胀。

如果你想要真正的入局知识付费，要么首先要认清知识付费的整体逻辑结构，我们可以把它分为四个部分。

第一，作为知识付费的入局者，也可以成为内容创业者，通过制作课程、音视频等内容载体，形成自己的专栏。

第二，消费者，如今在网上购买课程、学习资料的消费者数不胜数，他们的需求量依旧庞大，只是偏于理智。

第三，知识付费服务商，也就是类似于短说知识付费系统，善于搭建知识付费平台，有效的将私域流量转化，做自己的品牌，而不是依附于平台。

线上的营销成本越来越高，怎么样去独立建立好自己的私域流量，打造自己的私域流量池，大部分用户都会有这样的需求。短说知识付费系统就是给他们提供工具，包括用户管理、数据分析、知识付费系统、营销方案等等一体化方案。

第四，知识付费平台，例如喜马拉雅，有买有卖，平台作为中介平台，知识付费入局者产生内容，放到平台上进行推广售卖。

那么到底知识付费有没有未来？还是趁着红利，再去赚一波？

根据知识付费近几年的发展，在大部分平台的数据上进行了分析，发现了一个很有意思的现象，在一些细分领域，对于知识付费从业者还是有很多的机会。

知识付费经历了高速发展，很多的行业，很多的方向已经有一些准独角兽的公司，根据市场情况来看，在细分领域还是有机会的，要做知识付费。

还有很重要的一方面，其实是对客户人群的筛选。，客户的满意度作为一个品牌，除了我们的产品本身质量之外，还有一个很重要的原因，就是你面向的客户群体没有做筛选。

用户细分之后满意度提升上去之后就容易形成复购，形成口碑，形成传播，企业会产生利润之后会投入更多的资源在产品上，这是一个正向循环。

每个企业的资金、人力、物理都是有限的，如果铺得太广，对企业来说是很大的负担。

线上和线下相结合。线上有它的优势单价低、传播快、有社交的属性、裂变也快、交互的场景比较好，随时随地想学习一个东西，可能不用跑到线下，这是它的优势。线下也有自己独有的优势，比如客单价高，用户的黏性高，服务会更加的深度。

未来知识付费的走向，教育培训确实是一个不错的选择，我们要做好的是服务，商业模式更立体化，客单价提上去，还是要把它线上线下结合起来。

比如一些纯做线上平台的也面临着复购的问题，用户黏性的问题，也在开始尝试往线下去转，这是第二个部分线上线下相结合。

渠道网络。知识付费很多是做自媒体的，原来是一群做自媒体的人玩这个东西，我们偏向于从线上获取流量，通过名人的IP，通过用户的分销，或者通过做一些热点事件来做营销。

因为知识付费课程的制作，知识付费内容的制作边际成本为零，我一个东西生产出来卖一百万份和一千万份的成本是一样的，边际成本低，我们就可以把更多的利润回馈到这些代理商或者渠道商，渠道商能赚更多的钱，那就是一个正向的循环。

最后，直播。做知识付费未来五年，随着5G手机的普及，直播会成为整个平台最重要的一个环节我们可以预测五年以后知识付费平台有一半的课程和内容是通过直播来交付。如果你五年之后知识付费平台还是现有的视频音频会给别人感觉缺失什么东西。

直播本身有它独有的优势，互动性强、表现会更有张力，价格会做得更高。

随着5G的普及，硬件设备的完善，我相信未来直播会成为我们知识付费很重要的一环。